作為一名干了十年的外企大客戶銷售，我每天的工作就是和不同膚色的客戶打交道——從紐約總部的VP到印度技術(shù)團隊，從德國嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓こ處煹桨臀鳠崆榈牟少徔偙O(jiān)。

我太清楚英語口語能力對我們這行意味著什么：它不是錦上添花，而是吃飯的家伙。一次流暢的presentation可能直接帶來百萬訂單，而一個磕巴的negotiation也可能搞砸醞釀半年的項目。

之前報過某知名線下小班課，但發(fā)現(xiàn)效果有限——班里20人，一節(jié)課輪到自己開口的時間不到5分鐘。

后來轉(zhuǎn)向一對一機構(gòu)篩選，我把這過程當(dāng)成挖掘大客戶：看產(chǎn)品、看服務(wù)、看交付價值。

分享我的"篩選方法論"，希望能幫到同樣需要實戰(zhàn)口語的同行。

一、我的四大篩選標(biāo)準(zhǔn)（銷售視角）

1.師資不是"母語"就行，得懂我的戰(zhàn)場

試聽過幾家機構(gòu)，有的老師雖來自英美，但一聽到我聊"enterprise solution""cross-border payment"就眼神放空。好老師得能接住我的行業(yè)術(shù)語，甚至能模擬客戶challenge我的場景。銷售需要的是"能打仗的英語"，不是咖啡廳閑聊。

2.靈活性比課程體系更重要

今天臨時接到倫敦客戶會議通知，明天可能要練產(chǎn)品路演——固定課表根本不適合銷售。我需要的機構(gòu)得像應(yīng)急部隊：隨時能約課，還能針對性突擊特定場景。

3.反饋機制必須像CRM一樣精細(xì)

光說"發(fā)音需要改進"太籠統(tǒng)。我要的是具體到"你發(fā)th音時舌尖位置偏后"、"談判中讓步句式過于直接"這樣的可執(zhí)行反饋。最好有課程記錄回放功能，方便我復(fù)盤關(guān)鍵表達(dá)。

4.性價比不看單價看投入產(chǎn)出比

比起每小時單價，我更關(guān)注"每節(jié)課帶走多少個能用明天的實戰(zhàn)表達(dá)"。一次客戶會議拿下的訂單可能夠上幾年課，關(guān)鍵是真的能提升實戰(zhàn)水平。

二、為什么最終選擇必克英語？

試聽過5家機構(gòu)后，我鎖定了必克英語（Spoken English Hub），原因很實在：

?? 師徒制匹配：給我配了位有過企業(yè)銷售經(jīng)驗的老師

第一次試聽課就驚艷了——老師直接讓我模擬 pitching 新產(chǎn)品給他，他則扮演挑剔的采購總監(jiān)。結(jié)束后不僅糾正表達(dá)，還分享了他之前做銷售時應(yīng)對類似問題的話術(shù)："你們銷售常用的'best in class'其實客戶聽膩了，試試用'field-proven solution'更說服力"。

?? 雷達(dá)圖式能力評估

不是簡單說"高級"或"中級"，而是用雷達(dá)圖給我清晰標(biāo)注：談判場景流暢度85分，技術(shù)術(shù)語準(zhǔn)確性70分，電話會議應(yīng)變能力78分……簡直像給我的口語能力做了次CT掃描。

?? 碎片化突擊模式

有次臨時要見澳洲客戶，提前4小時約課。老師緊急帶我演練澳式英語常見縮略語（"arvo"代表afternoon、"reckon"代替think），還整理了當(dāng)?shù)乜蛻粝矚g的寒暄方式。那次會議客戶居然夸我"很了解澳洲風(fēng)格"。

?? 課后彈藥庫支撐

每節(jié)課后不僅收到錄屏，還有份"銷售話術(shù)提煉文檔"：比如本周學(xué)的3個談判讓步句式、2個技術(shù)難題應(yīng)對模板。我現(xiàn)在見客戶前都習(xí)慣翻出這些筆記速瞄一遍。

三、給銷售同行選機構(gòu)的建議

1.一定要試聽！重點觀察老師是否能聽懂你的行業(yè)術(shù)語

2.看課程顧問是否愿意為你定制方案——連銷售流程都不愿定制的機構(gòu)，怎么可能教好實戰(zhàn)英語？

3.優(yōu)先選能隨時暫停/調(diào)整的課程包，銷售出差頻繁，固定課表根本不現(xiàn)實

在必克學(xué)了半年后，最直接的成果是：上次和美國客戶談合同時，對方冷不丁用俚語說了句"Let's not put lipstick on a pig"，我立刻接上"Sure, the data speaks for itself rather than making fancy promises"（而不是傻笑點頭）。客戶大笑拍桌："You really get American style!"

那一刻我知道——這筆"投資"回本了。

說到底，銷售選英語機構(gòu)就像選武器庫：不要花架子，要的是能立刻上戰(zhàn)場的利器。畢竟我們的戰(zhàn)場，每分鐘都在計費。

如果你也跟我一樣，是大客戶銷售，需要的是能真正實戰(zhàn)，用到客戶身上的英語口語，那我真心推薦你可以去試試必克英語的免費試聽課。

親測有效，才敢這么硬氣地推薦。

對了，最近他們家在做活動??【免費領(lǐng)?。?/strong>http://m.spiiker.com/event/brand/index.jsp?qd=xlxx】，心動的家人們趕緊點擊鏈接試試看吧！